El encuentro fue encabezado por el Consejo de Administración, junto al equipo técnico y gerencial de la entidad. En la oportunidad, el vocal primero de la Cooperativa, César Aprile, valoró la masiva participación de los productores y remarcó la importancia de estos espacios de encuentro: “son fundamentales para fortalecer la transparencia, construir consensos y consolidar el sentido de pertenencia entre la dirigencia y los asociados”.

La jornada se organizó en tres bloques temáticos. En primer lugar, el ingeniero Miguel González presentó un informe técnico sobre la campaña 2024/2025. Según la institución, Jujuy alcanzó una producción de 34.000.255 kilos de tabaco cultivados sobre 13.128 hectáreas, con un rendimiento promedio de 2.600 kilos por hectárea, lo que representa una mejora respecto al promedio histórico. Este aumento fue atribuido a condiciones climáticas favorables, con lluvias bien distribuidas en meses críticos y escasa incidencia de granizo.

En cuanto a la comercialización, el 77,5% del tabaco se acopió en Jujuy y el 22,5% en Salta. La Cooperativa adquirió 10.700.000 kilos, equivalente al 31% del total provincial y al 34% del volumen acopiado en la provincia, cumpliendo así con los compromisos asumidos con los principales compradores internacionales, entre ellos China, JTI, Massalin Particulares y Premium Tobacco.

En lo que refiere a calidad, se destacó una importante proporción de tabaco de primera, con un Grade Index del 81,8 % sobre el grado de referencia B1F. No obstante, se identificó como desafío creciente la falta de uniformidad interna de los fardos, una situación que afecta principalmente las exportaciones a China. En respuesta, la Cooperativa anunció que, a partir del próximo acopio, comenzará a abrir los fardos en el momento de la compra para verificar su contenido interno, en una medida consensuada con otras empresas del sector.

Transformación institucional y diversificación del modelo de negocios

En el segundo bloque, el Gerente General Miguel Testa, presentó un análisis institucional y comercial, destacando el proceso de transformación que ha vivido la Cooperativa en los últimos años. “De ser una acopiadora y exportadora de tabaco propio, pasamos a brindar servicios de procesamiento a terceros, lo que nos permitió optimizar infraestructura, sostener empleo y apalancar el negocio propio”, explicó.

“Hoy, el 60 % del tabaco procesado en la planta corresponde a terceros, y el 40 % a tabaco propio. Sin embargo, el 60 % de los ingresos de la entidad proviene de la producción propia, que es la que se destina a exportación”. Esta estructura dual permite mejorar la eficiencia operativa y absorber más costos fijos, con una planta que trabaja 24 horas de lunes a viernes y hasta las 13 horas los sábados.

Testa también detalló el proceso de desendeudamiento iniciado en 2018, cuando la Cooperativa acumulaba una deuda de 45 millones de dólares. Actualmente, la única deuda vigente es con el Banco Nación por 5,6 millones de dólares, con vencimiento en 2026. Esta situación de orden financiero le permite a la entidad proyectar con mayor previsibilidad y afrontar los desafíos del mercado internacional.

“El problema del sector no es el precio internacional, sino los costos internos de producción, procesamiento y exportación. No podemos competir con países como Brasil o Zimbawe, que producen a gran escala y diluyen sus costos”.

Por eso, Testa llamó a pensar la actividad tabacalera como un proceso integral: desde la finca hasta el mercado internacional.

Financiamiento para la campaña 2025/2026

El tercer y último bloque estuvo a cargo del gerente de Administración y Finanzas, Fernando Bartoletti, quien explicó las herramientas de financiamiento previstas para la campaña 2025. Al respecto, precisó que continuarán disponibles los cheques diferidos y los créditos directos con aval de la Cooperativa en convenio con entidades como el Banco Macro. El acceso estará vinculado al volumen de tabaco entregado por cada productor, y habrá opciones alternativas para quienes no califiquen ante el sistema bancario tradicional.

Bartoletti pidió a los productores que actualicen de forma urgente sus carpetas bancarias y anunció que se brindarán simulaciones de margen y condiciones de tasa para facilitar la toma de decisiones.

Por último, desde el Consejo de Administración se reafirmó el compromiso de seguir construyendo una Cooperativa sólida, transparente y eficiente, al servicio del desarrollo productivo de Jujuy.

Estuvieron presentes el presidente de la Cooperativa de Tabacaleros, Hugo Mancini; el tesorero Rubén Carattoni; la secretaria Lorena Zazzarini; y vocales del Consejo de Administración.